罗永浩挑战一哥李佳琦,本质上看直播电商的风_励志文章
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罗永浩挑战一哥李佳琦,本质上看直播电商的风

原标题:罗永浩挑战一哥李佳琦,本质上看直播电商的风还能吹起猪么

罗永浩开始挑战李佳琦了,“老螺号”是这么说的“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

罗永浩挑战一哥李佳琦,本质上看直播电商的风

罗永浩进军直播电商其实并不意外,但他这个原因有些意外,因为一份券商的调研报告,凭老罗纵横忽悠界这么多年,不可能不知道券商的研报,都是些外行初级人员在各种数据和素材里挑拣拼凑出来,所以这个由头应该也就是老罗给自己的面子找个折。

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不过老罗的人生轨迹,跟电商直播简直是有着惊人的同频,就好像是设定好的,他注定要滑入直播的漩涡。人生一出道,罗永浩就获得了嘴炮的名号,从新东方转行做手机,成了卖手机里相声说的最好的男人,可惜包袱再好也救不了锤子。后来他为微商站台,为他人研发的特殊产品站台,可能在这个过程中老罗发现,我自己造东西那么费劲干嘛,这开个直播带货不是水到渠成么?

罗永浩挑战一哥李佳琦,本质上看直播电商的风

先放下罗永浩做电商是否能成这件事,回到直播电商本身,很多人都说,直播电商不就是个电视购物普拉斯么?在没太了解直播这件事的时候,我也是这么想的,但仔细探究才发现真不是这么回事。

直播电商至少是三种业态的综合体。

第一、在故宫里面开咖啡店,这件事前几年早就有了,实际上直播电商就是这么个思路。故宫的流量是有保障的,在里面开店,只要产品不赖,转化率也是有保障的,那么流水就自然能够保障。直播的逻辑就是在网上造“故宫”或者已经是线下的“故宫”,咱把它抬到线上去。

第二、家里的老年人经常会参加一种“团购会”,比如卖保健品的,业务员把很多老年人拉到一起,先给点甜头,然后让大家买保健品等,还有个刺激,大大的折扣,只在这一场活动里,过期没有。另外还有我们在路边等公交时经常能听见,小店即将拆迁,所有货品一折,最后三天,三天之后还有三天,三年了他还在呢。此前还有那个江南皮革厂倒闭了,老板跟小姨子跑了的段子。直播实际上还有一种“限时团购特卖”的底子。

第三、大家都有印象的某某牙膏是“全国牙防组”推荐的,还有某国家频道推出的国家品牌计划等等,包括郭德纲最早代言一个瘦身产品还被整了,实际上直播还利用了名人的口碑,或者直播人的个人品味做产品的担保。

所以直播电商就是“流量+限购+品味”,这三位一体的一个销售渠道。跟电视购物实际上有着本质上的区别。直播本身是一种分销的行为,能够火热起来也是由于其分销的身份。

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在直播之前的互联网电商,主要还是两种模式,一个是商家直营,一个是平台自营。说白了就是直营店跟大商场之间的区别。随着网购大平台几家江山稳固,线上流量也趋于饱和,所以催生了前几年火热的微商,实际上就是用代理分销的模式,去激活所谓的“私域流量”,平台流量见顶,只能发动群众,吃分散在人群中的流量的红利。不过虽然微商做的也风风火火,但碍于有些灰色地带的东西,始终也是上不了台面,人们对它的态度也是很暧昧。

直播行业的横空而出,解了电商的流量之渴。电商对流量的渴望好比嗜血的鲨鱼,在直播火爆之后,鲨鱼就跟了上来。二者完美的结合,就形成了有别于原来商家直营和平台自营的第三种模式——直播者带货,也就是代理分销模式。

不过在这个模式中,似乎有些悖论。在现实生活中,大部分的产品销售,也都是走的代理分销模式,企业招商之后,分成区域总代理,下面有省级总代理,城市代理等等,这样一层层下去,利用散在各地的线下流量把商品推销出去。

电商当年最重要的一点就是所谓打掉“中间商”,去中介化之后,降低了中间成本,把利益返还给消费者,所以形成了商家直营和平台自营两大支柱模式。但这直播电商回到分销代理,是不是开倒车呢?

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